珠宝首饰行业营销策划:情感与体验式方案介绍,职场小白了解一下

编辑:admin 日期:2020-02-01 13:17:57 / 人气:

随着我们日常可支配收入的增多,珠宝首饰如今已是触手可及的消费品。
据查阅网上公开资料,国内个人奢侈品市场保持较稳定的年增长率,高端奢侈品和轻奢类市场均有所增长。
高端奢侈品比重呈现增长趋势,曾经的高高在上成为了更多人踮脚可以摘到的葡萄。
在520、七夕、214情人节等时间点时,更是消费者购买的热潮。
戒指和项链是大多数用户的选择,因为代表着“爱”,也是彼此一路走过来爱情的象征和今后相扶相持的陪伴。
对于珠宝首饰行业的营销策划,可以从以下两个方面入手:
1、情感营销
借助对情感话题包装、情感话题促销、情感话题广告、情感话题口碑、情感话题设计等来实现营销目标。
结合520、七夕、214情人节等好日子,策划以爱情为主题的方案。
例如:相约xxx浪漫一生;与xxx牵手,幸福一生等。让活动主题吸引人,给用户独特的感受。
2、体验式营销
用户选择一款产品时,更多考虑的是该产品对自己而言是否适合,与对产品性能尽可能多地了解。
体验式营销方案,重点就是解决用户的这两个问题。
站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个角度,设计营销方案。
简单的说,就是通过方案策划,实现用户对产品感同身受。从而有助于用户更深层次的结合自身需要,来选择考虑产品。以及为用户营造“归属感”,增进对所策划品牌的信任力。

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